Mise à jour – octobre 2026 : le livre de Philippe Deliège présenté ici n’est plus une nouveauté, mais ses conseils sur le personal branding restent d’actualité.
La marque Totem est un concept inventé par Philippe Deliège pour décrire une entreprise qui a réussi à créer une forte identité de marque grâce à son personal branding, c’est-à-dire sa stratégie de communication et de marketing personnel. Une marque Totem est reconnue par ses pairs et est devenue une référence dans son secteur d’activité. Elle attire non seulement ses clients et prospects, mais aussi ses partenaires et même ses concurrents.
Dans son livre, intitulé « Devenir une marque Totem : Droits et devoirs du personal branding », Philippe Deliège explique comment les entreprises (et les indépendants) peuvent devenir une marque Totem en mettant en place une stratégie de communication et de marketing efficace. Le livre, préfacé par Jean-Denis Garo, est bien illustré par le graphiste belge Loïc Pallage et constitue une suite logique à son précédent ouvrage. Si vous voulez vendre plus et mieux, ce livre est certainement une lecture utile.
Une marque Totem se construit avec un message fort et est portée par un humain qui lui donne vie et visibilité. Elle annonce quelque chose de grand et de significatif, qui va impacter de manière importante notre monde.
Steve Jobs a été un exemple de marque Totem lorsqu’il a déclaré qu’il allait remplacer le clavier par le clavier tactile, en créant ainsi le smartphone. Greta Thunberg, quant à elle, nous met face à nos responsabilités en nous rappelant que le réchauffement climatique est déjà une réalité et qu’il est de notre devoir de faire quelque chose pour y remédier.
Uber, bien que ne reposant pas sur un individu en particulier, est également une marque Totem. Elle a annoncé son intention de devenir la plus grande société de taxis au monde, sans posséder de véhicules, en créant un nouveau modèle économique. La société a investi beaucoup de temps et d’énergie pour rendre son application révolutionnaire et pour transformer les points faibles du secteur en opportunités.
En résumé, une marque Totem se distingue par un message fort et un impact significatif sur notre monde, et est portée par un individu ou une société qui met tout en œuvre pour le mettre en application.
Devenir une marque Totem sur les réseaux sociaux demande de savoir écrire et jouer sur les émotions des internautes. Pour cela, il est important de prendre le temps d’apprendre l’art de l’écriture, en suivant par exemple des stages proposés par des maisons d’édition comme Gallimard.
Il est également important de ne pas avoir peur de cette nouvelle manière de communiquer et de ne pas hésiter à s’appuyer sur une équipe pour être présent tous les jours sur les réseaux sociaux. Pour cela, il est conseillé de sélectionner les personnes ayant le meilleur potentiel et de constituer des équipes autour d’elles pour les faire monter en puissance.
Pour devenir une marque totem, il est également essentiel de s’appuyer sur des points de vue humains et de mettre en avant les personnes qui incarnent la marque. Selon Philippe, il est possible de se focaliser sur les commerciaux, d’utiliser les ingénieurs avant-ventes ou les associés pour faire parler de la marque sur le digital. Enfin, il est important de souligner que toute entreprise peut devenir une marque totem, à condition de ne pas avoir peur de cette nouvelle manière de communiquer.
Être une marque Totem aujourd’hui
Depuis la parution de cet article, les réseaux sociaux ont encore évolué : la vidéo courte s’est imposée sur la plupart des plateformes et les contenus générés par l’intelligence artificielle se sont multipliés. Dans ce flot de publications, ce qui distingue une marque reste ce que décrivait Philippe Deliège : des visages humains, une voix reconnaissable et un message constant.
L’IA peut aider à préparer des textes ou des visuels, mais elle ne remplace pas l’expérience vécue, les coulisses d’un projet ou la parole d’un dirigeant qui s’engage. C’est précisément ce que le public cherche quand les contenus se ressemblent tous.
Pour une petite entreprise ou un indépendant, la démarche reste accessible : choisir un ou deux réseaux où se trouvent ses clients, publier régulièrement, montrer son travail réel et raconter la même histoire sous des angles variés.
